我們看到律師行銷計畫中的實質性變化。完善的法律公司的行銷努力下，很多律師現在擴張他們超越國家邊界的做法建立區域或國家的做法。在某些情況下，它們提供焦點狹窄的服務 ；在其他國家，它們提供基於廣泛的技能與吸引一小撮最好的情況下，我國的希望。
我懇請律師去超越他們國家邊界的四個理由：
原因 # 1： 你有更多的機會吸引各種你想要的情況。當您繪製的客戶來自美國 50 個州時，你有選擇當您限制您的欄位到你家的狀態比更多得多。如果每個州有三個很好的情況下，您可以在您自己的國家 — — 三個競爭或您可以穿過美國競爭從 150 個分享
原因 # 2： 你有很多更多的媒體宣傳的機會。獲得您的狀態以外的宣傳往往是更容易引起注意，在您自己的狀態。這是因為幾乎每一個企業想要在您當地的報紙有特色。但當你追求區域和國家發佈中的專案，你經常發現自己與更少的行業和更少的律師競爭。
大多數企業和律師獲得從幾英里半徑，範圍內的客戶，以便他們不需要注意超出他們當地的界限。另外，企業往往假定獲得全國宣傳將很難比獲得當地的注意。但是，事實上，當你超越您國家邊界，您有權訪問數以百計的其他出版物在國家、 區域和國家各級，所有這些都可能是你的宣傳努力的適當目標。
原因 # 3： 神秘的距離 @ 中你被視為房委會在你的領域因為你是外地來的結果。你可能聽說過這個市場行銷的原則，但是您可能不具有使用它作為你的行銷策略的一部分。神秘的距離說： 你遠去獲得一種產品或服務、 更好和更有價值，它是。
下面是一個示例：
您可以在您的本地體育用品店買一副雙筒望遠鏡。或者，你可以從瑞士一家公司購買他們線上。哪一對更好？很明顯，從瑞士望遠鏡。
沒有邏輯理由相信有一些事情，從很遠的地方來比的東西是從下一條街。儘管如此，是下意識的我們認為它是。
原因 # 4： 你可以活無論你想要。很多律師不需要經常看到他們的客戶。一些在所有永遠不會看到它們。如果您可以服務通過電話、 傳真、 郵件和電子郵件用戶端，您不需要與他們一同工作的人。如果你去審判中他們的國家 — — 或者如果您需要滿足與他們 — — 你總是可以旅行。技術已經改變了我們如何市場和提供的服務。
下面是對建築物受人尊敬的區域或國家實踐 19 律政司行銷步驟。
步驟 1： 確定您要填充的利基和要市場的服務。當用戶端聽到你的名字時，你要讓你關聯特定類型的法律服務。例如，約翰 · 威爾是人身損害律師。凱倫劉漢銓是稅務律師。馬克 · 奧康納是公司的律師。考慮任何在您的市場領域的律師是否立即斯普林斯想當你提到你的法律領域。若然，該律師擁有非常強大的地位。如果沒有律師進入腦海，有效的行銷計畫將説明您構建您是在這一實踐領域領導者的看法。
步驟 2： 確定您想要吸引的客戶類型。你必須知道在哪裡，目的是如果你想達到你的目標。清單類型的人或您想要吸引那些準備好、 願意並能夠雇用你的服務的公司。通過他們是誰，和他們有什麼來識別您的潛在客戶。對於個人，考慮性別、 年齡、 婚姻、 家庭狀況、 教育、 職業、 收入、 自置居所的事情。對於公司來說，考慮行業、 銷售總額、 員工人數，事情風險或任何有一個用戶端對你有吸引力的水準。
步驟 # 3： 標識您和您的服務從那些你的競爭對手的區別。積極的區別是您的競爭優勢。負差異，是你的競爭劣勢。所以你就會知道你的長處和弱點，找出兩個。評估你的資歷、 背景和經驗。評估客戶的服務如何。評估客戶的服務的環境。看你的長處和弱點從你的前景的角度來看，因為前景評估您基於什麼是重要的。每次你跟前景，請確保您強調你的競爭優勢，所以前景欣賞你有何區別其他律師。
步驟 # 4： 確定所以前景熱切地選擇你的所有其他律師，您可以向您的服務添加值的方法。您可以添加您的服務，使它們更具吸引力，比它們現在 — —，比你的競爭對手所提供的服務更有吸引力呢？如果你是在您的潛在客戶的鞋子，可能你的律師提供什麼會使您可以在每個其他律師選擇他或她？檢討如何你目前提供法律服務。然後問問自己，如何你可以提供服務更有效率、 更有效、 更徹底，或更快 — — 與客戶受益于較低的風險和更多的價值。然後，除了您在步驟 3 中列出的內容，您將值添加到您的服務的方式現在變得更具競爭力的優勢。
步驟 5： 編譯，並在電腦上保持一個全面的郵寄清單。您最重要的業務資產是您的郵寄清單。這是你自己個人影響的區域。它應包括您當前的用戶端，過去的用戶端、 轉診來源和前景。無論您的清單中包含 20 名稱 — — 或 2,000 的名稱 — — 這些人是建立繁榮穩定的圍繞的核心。如你吸引不斷流動的新查詢，保持你的前景的姓名和位址的所有郵寄清單上。
在您的市場行銷計畫的關鍵因素是您將新的潛在客戶的名稱添加到您的郵寄清單的能力。您想要吸引名稱中時無論率會帶給你你想要的新用戶端的數目。你多長時間離開郵寄清單上的名稱將取決於你的前景多長時間需要，使他們的決定而在什麼點清單變得難於管理。
# 6 步： 確保潛在客戶和用戶端可以到達您輕鬆地和免去。隨著距離的增加，前景往往增長關注他們的能力與您聯繫。若要向他們保證，解釋您邀請來自用戶端，像這些連絡人的多種方法： 您的 web 網站的免費電話直接行、 手機、 呼叫器、 傳真、 電子郵件、 郵件、 快遞、 以及攝入量與連絡人表單。
# 7 步： 編譯到自己獨特的教育消息中，基於此經驗證的五個部分框架構建您的資訊和諮詢意見：
部分 # 1： 識別並解釋您的潛在問題。人民不會支付解決方案，直到他們瞭解他們的問題。更大的問題 — — 並允許它堅持-越多，他們會支付來解決這個問題的可能性就越大。
部分 # 2： 證明存在問題。前景知道你賺你的生活從解決存在的問題。持懷疑態度的前景可能會認為你誇大問題的深度。由時間來證明存在問題，並證明它是足夠嚴重，以保證您的用戶端租用您的服務來解決它，可以克服這有時會隱藏的猜疑。
部分 # 3： 識別並解釋一個或多個解決方案。潛在客戶想清楚地瞭解您的建議來解決他們的問題。
部分 # 4： 證明解決方案工程。前景可能會懷疑你推薦的解決方案會否實際上做你的索賠。如果你推薦的解決方案都被你的前景，是昂貴的你可以指望的懷疑更高的水準。
部分 # 5: 構建自己到解決方案中。你不想要同意他們有一個問題，但再雇另一個律師來解決它的前景。你必須竭盡所能，以確保你的前景結束你最有能力提供的解決方案。
您的市場行銷資訊是您教育的消息相同。您的資訊，說明您的潛在問題，您可以提供的解決方案的基礎上構建您的消息。然後您來支援您的證明檔 ； 進一步添加到一切的公信力的消息，你說。證明檔包括日程照片和傳記，文章轉載、 服務及收費，和引用。褒獎説明了很多，但某些司法管轄區不允許他們使用。請檢查您的使用感言之前的專業操守的規則。
這種方式，您創建功能強大、 主管的消息。其結果是您的消息，更令人信服和可信比其他律師所用的郵件。
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