步驟 # 8： 教育您的受眾提供書面的資料和意見。表單，您可以發送給任何人調用您的辦公室中編寫您的市場行銷資訊。然後，通過提供要發送副本不收取任何費用，你會吸引來自真正的前景的調用。當前景打電話時，他們給你他們的姓名和位址 （或電子郵件地址）。然後你將這些潛在的用戶端添加到內部郵寄清單。
重要說明： 長你的材料，就越好。時間越長您保持您的潛在客戶的關注--與您提供的更多的事實 — — 就越有可能您的潛在客戶是聘請您的服務。幸運的是，前景將會讀取長的材料，只要他們是好書面和有關他們的問題。我使用了 15 年的事實套件不同從 40 到 50 頁的長度。很多律師 （我潛在的客戶） 告訴我，他們閱讀的每一個字。我現在對我的網站和文章資料包發送電子郵件，所以我不再使用列印的事實工具組中包括所有此類資訊。
步驟 # 9： 定義要進行繪製的用戶端的地理區域。地理標識個人前景，他們住在哪裡，你想在他們的工作，並在您可以找到潛在的客戶。地理標識公司由位於何處，他們有設施和他們做生意的地方。
# 10 步： 編譯報紙、 雜誌、 通訊和其他媒體，您想要接收您的新聞發佈和查詢信件的介質的清單。你的文章將出現在國家、 區域和地方出版物中，您希望為客戶提供服務的所有國家。線上和圖書館參考桌，通常可以找到當前媒體名單。
步驟 # 11： 通過向您的整個介質清單發送新聞、 專題文章和查詢信推出積極宣傳運動。如果您發送文章 4 或 5 倍每年，你可能會不斷流動的文章出現在全國各地。
步驟 # 12： 接觸高調出版物和個別的、 排他的基礎，以獲得最高水準的全國範圍內的宣傳上接受採訪時顯示。提供寫入正在進行列的出版物，並顯示為週期性特邀嘉賓訪談節目。您可能提供主機自己法律、 新聞談話或訪談節目。
步驟 # 13： 編譯為您想要吸引的前景的行業商會的清單。在您的郵寄清單上保持這些貿易團體。提供目前是贊助或由這些貿易協會，希望他們會郵寄給其成員的所有研討會邀請共同主辦的研討會。
步驟 # 14： 編譯引用中的源清單您服務的國家。發送這些您傳輸的資訊包，這樣他們才知道你做什麼。邀請他們轉介及提供轉介費，如果適當。保持您的郵寄清單上的這些轉介源。
步驟 # 15： 編譯的過去的客戶的清單。向其發送一封信，宣佈你區域或國家的實踐與您的資訊包的副本。大多數人都在其他國家的朋友和同事。保持這些過去的客戶郵寄清單上。
步驟 # 16： 在所有你的行銷材料，請確保您告訴前景接受用戶端的地理區域。你可能會說："為美國和加拿大的客戶服務"。或者，"我歡迎來自用戶端的查詢 （命名狀態）。"如果你不提到你服務的區域，前景可以輕易地得出您限制您對您的市或縣的服務。因此，一定要告訴前景，實踐，將此資訊放在你的行銷材料。
# 17 步： 建立一個 web 網站。最簡單的方法，以達到在不同國家的前景是建立一個互聯網網站。這一天，只要他們想它 24 小時在每個人的指尖放你的材料。您提供的資訊越多，就越有可能您贏得新的用戶端。所以要慷慨您張貼的資訊。
步驟 # 18： 市場你的研討會和演講全國範圍內。請確保在您的郵寄清單上的每個人都知道你提供研討會。雖然他們不可能接觸的人，他們可以使你知權的人，可能會與您聯繫的研討會。這是最常見的方式收到邀請律師發言。此外，由於技術，現在您可以提供研討會通過電話、 視訊會議、 通過和互聯網。
步驟 # 19： 如果對您的郵寄清單，可以從人收集電子郵件地址、 發送電子郵件警報或簡報每週或兩個。越多你保持聯繫與每個人郵寄清單 （前景，過去的用戶端和轉診來源的用戶端），你會吸引更多新的用戶端。
法公司行銷工作生根，和你宣傳開始出現後，你會從潛在客戶查詢。商會及專業團體將會請你發言。而且，一個接一個，你會開始從用戶端獲取整個您想要為服務的地理區域。不久的將來，你會有獲利的聲望很高的全國性法律慣例，由於你投資在律政司市場行銷中的能量。
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